——全鏈控品筑根基 雙輪驅(qū)動(dòng)創(chuàng)佳績(jī)
2026-01-21 09:52:42
“開(kāi)播僅21天，‘閩寧一號(hào)’銷(xiāo)量突破1萬(wàn)斤，創(chuàng)零退貨紀(jì)錄，復(fù)購(gòu)率超35%！”2026年1月18日，楊凌示范區(qū)上合農(nóng)業(yè)貿(mào)易港的閏豐恒盛抖音直播間傳來(lái)捷報(bào)。陜西閏豐土恒盛農(nóng)業(yè)集團(tuán)憑借獨(dú)家代理的“閩寧一號(hào)”大米，在抖音年貨節(jié)斬獲電商“開(kāi)門(mén)紅”，以“熱銷(xiāo)+零退貨+高復(fù)購(gòu)”三重亮眼數(shù)據(jù)，印證了“科技+電商”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的顯著成效，更讓這份源自寧夏鹽堿地的閩寧協(xié)作結(jié)晶，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶的餐桌。
全鏈深耕：科技讓鹽堿地結(jié)出“黃金米”
閏豐土的電商突圍，根源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的嚴(yán)苛把控。公司秉承“為耕者謀利、為食者造?！钡陌l(fā)展理念，堅(jiān)守“多一張餐桌，少一張病床”的核心主張，深度滲透農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，從源頭筑牢產(chǎn)品品質(zhì)根基。其獨(dú)家代理的“閩寧一號(hào)”，是寧夏與福建兩地農(nóng)科院歷經(jīng)10年協(xié)作攻關(guān)的優(yōu)質(zhì)粳稻品種，凝聚著閩寧協(xié)作的深厚情誼。
科研團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新采用寧夏、福建、海南三地穿梭育種模式，通過(guò)復(fù)合雜交與分子標(biāo)記輔助選擇技術(shù)，精準(zhǔn)聚合抗病、耐寒、優(yōu)質(zhì)等核心基因，于2024年10月通過(guò)寧夏回族自治區(qū)品種審定委員會(huì)審定，稻米品質(zhì)達(dá)國(guó)家一級(jí)優(yōu)質(zhì)米標(biāo)準(zhǔn)，成為閩寧協(xié)作標(biāo)志性水稻育種成果。2024年，該品種在寧夏農(nóng)林科學(xué)院科技成果拍賣(mài)會(huì)上，以66萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓價(jià)創(chuàng)下寧夏水稻品種轉(zhuǎn)讓最高價(jià)，由寧夏杰農(nóng)種業(yè)等競(jìng)得品種使用權(quán)，彰顯了市場(chǎng)對(duì)其品種價(jià)值的高度認(rèn)可。
得天獨(dú)厚的生長(zhǎng)環(huán)境與科學(xué)種植管理，讓“閩寧一號(hào)”更具競(jìng)爭(zhēng)力。寧夏地處北緯36度農(nóng)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)區(qū)，獨(dú)特的鹽堿地脅迫作用，搭配充足光熱與巨大晝夜溫差，為稻米積累了豐富營(yíng)養(yǎng)，賦予其“寧夏貢米”的優(yōu)良品質(zhì)。2025年首次大面積種植便表現(xiàn)亮眼，在吳忠利通區(qū)示范田畝產(chǎn)達(dá)712.90公斤，較當(dāng)?shù)仄骄€產(chǎn)高出100公斤，穩(wěn)產(chǎn)性與耐鹽堿性尤為突出。
閏豐土聯(lián)動(dòng)科研團(tuán)隊(duì)與種業(yè)企業(yè)，構(gòu)建全周期品質(zhì)管控體系：產(chǎn)前開(kāi)展土壤修復(fù)與鹽堿地改良，為稻米生長(zhǎng)營(yíng)造適宜土壤環(huán)境；產(chǎn)中運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)搭建監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)采集分析土壤墑情、水肥管理、蟲(chóng)情動(dòng)態(tài)等數(shù)據(jù)，搭配全程視頻溯源實(shí)現(xiàn)“每一粒米可追溯”；產(chǎn)后依托寧夏農(nóng)林科學(xué)院專項(xiàng)資金支持的零污染加工生產(chǎn)線，保障產(chǎn)品安全。經(jīng)權(quán)威檢測(cè)，其208項(xiàng)農(nóng)殘及5項(xiàng)重金屬指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)，符合“三品一標(biāo)”要求，在閩寧兩地優(yōu)質(zhì)食味品評(píng)會(huì)中均獲第一，口感軟糯彈潤(rùn)、香氣濃郁，冷飯不回生，可與寧夏優(yōu)質(zhì)標(biāo)桿品種“寧粳43號(hào)”媲美。
電商破局：精準(zhǔn)布局引爆節(jié)慶流量
精準(zhǔn)的電商運(yùn)營(yíng)策略，成為閏豐土打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵抓手。公司深度洞察消費(fèi)需求，鎖定35-55歲注重健康生活的女性核心群體，構(gòu)建“抖音+視頻號(hào)+數(shù)字人”多元化傳播與銷(xiāo)售矩陣，打造全方位觸達(dá)鏈路。借鑒農(nóng)業(yè)電商成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新采用“真人主播+數(shù)字人直播”雙軌模式，實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)不間斷帶貨，兼顧傳播效率與體驗(yàn)感。
直播場(chǎng)景中，數(shù)字人精準(zhǔn)拆解產(chǎn)品科研背景、生長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)與營(yíng)養(yǎng)特性，實(shí)時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者疑問(wèn)；真人主播則通過(guò)展示溯源視頻、現(xiàn)場(chǎng)分享烹飪場(chǎng)景等方式，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度與場(chǎng)景代入感。同時(shí)，公司聯(lián)動(dòng)全國(guó)三農(nóng)達(dá)人拍攝短視頻種草，以真實(shí)體驗(yàn)分享擴(kuò)大品牌影響力，構(gòu)建“內(nèi)容引流+直播轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。
營(yíng)銷(xiāo)端依托大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者偏好，推出“免費(fèi)試吃一斤”“買(mǎi)二送一”等針對(duì)性活動(dòng)，有效降低消費(fèi)決策門(mén)檻。憑借過(guò)硬產(chǎn)品力與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，成功躋身抖音年貨節(jié)流量池，借助平臺(tái)節(jié)慶流量紅利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量爆發(fā)，開(kāi)播三周即售出1萬(wàn)斤。物流與售后端同步發(fā)力，與優(yōu)質(zhì)冷鏈企業(yè)深度合作，保障產(chǎn)品從寧夏種植基地新鮮速達(dá)全國(guó)；建立專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)，及時(shí)響應(yīng)咨詢需求，全方位優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，為高復(fù)購(gòu)率提供堅(jiān)實(shí)支撐。
依托楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)的政策扶持與資源優(yōu)勢(shì)，閏豐土獲得電商運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼、物流體系建設(shè)等多方面支持，破解優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“酒香怕巷子深”的困境。作為科研成果與市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的重要紐帶，公司不僅獨(dú)家運(yùn)營(yíng)“閩寧一號(hào)”，更在全國(guó)范圍內(nèi)甄選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，穩(wěn)步向綜合性健康農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型。
口碑發(fā)酵：品質(zhì)鑄就高復(fù)購(gòu)壁壘
零退貨與超35%的復(fù)購(gòu)率，是產(chǎn)品力與運(yùn)營(yíng)能力的雙重佐證，遠(yuǎn)超生鮮電商行業(yè)平均水平。“米香濃郁，給孩子吃很放心”“試吃后果斷回購(gòu)，全家人都愛(ài)吃”“溯源視頻詳細(xì)，買(mǎi)得安心”，評(píng)論區(qū)的真實(shí)反饋，印證了消費(fèi)者對(duì)“閩寧一號(hào)”的高度認(rèn)可。
高復(fù)購(gòu)率的背后，是產(chǎn)品與需求的精準(zhǔn)契合?！伴}寧一號(hào)”天然無(wú)農(nóng)殘的綠色屬性、豐富營(yíng)養(yǎng)與全程可追溯的安全保障，精準(zhǔn)匹配了核心消費(fèi)群體對(duì)健康飲食的需求；而免費(fèi)試吃活動(dòng)則進(jìn)一步降低信任成本，讓消費(fèi)者親身感受品質(zhì)后主動(dòng)復(fù)購(gòu)，形成良性口碑循環(huán)。
“三周熱銷(xiāo)萬(wàn)斤、零退貨、高復(fù)購(gòu)只是起點(diǎn)?！遍c豐土負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)將持續(xù)深化閩寧協(xié)作成果，以“閩寧一號(hào)”為核心，推動(dòng)寧夏優(yōu)質(zhì)大米向全國(guó)市場(chǎng)拓展，同時(shí)延伸產(chǎn)業(yè)鏈上下游，引入更多符合健康理念的農(nóng)產(chǎn)品。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與鄉(xiāng)村振興深度融合的背景下，這家扎根楊凌、輻射全國(guó)的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，正以科技為翼、以電商為橋，踐行“把更好的健康農(nóng)產(chǎn)品送到千家萬(wàn)戶”的承諾，為農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展書(shū)寫(xiě)新篇，在電商助農(nóng)道路上續(xù)寫(xiě)更多佳績(jī)。
農(nóng)業(yè)科技報(bào)·中國(guó)農(nóng)科新聞網(wǎng)記者 王軍
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