2017-04-25 09:15:00
困難重重的農資行業(yè)，已經到了轉型的關鍵時期，在中央供給側改革的前提下，農資行業(yè)如何轉型是一個重大的課題。目前，不少處在農資供應鏈上的企業(yè)在不斷地嘗試，試圖通過各種方式突圍。
緊跟國家政策才能占得先機
國家“十二五”農藥產業(yè)規(guī)劃提出農化行業(yè)要提高產業(yè)集中度，加快兼并重組步伐，到2015年，農藥企業(yè)數量減少30%，明確提出打造銷售額20億元、50億元以上的大型農藥企業(yè)；“十三五”規(guī)劃將延續(xù)“十二五”規(guī)劃導向，進行行業(yè)供給側改革，未來中國農資產業(yè)集中度將大幅提高。
最近幾年，政府采購、統(tǒng)防統(tǒng)治、土地流轉、土地改革以及合作社、合作聯(lián)社、家庭農場、職業(yè)農民等新業(yè)態(tài)不斷涌現，引導農資行業(yè)發(fā)展路徑。2020年農藥化肥使用量實現零增長計劃，將讓精準用肥高效用藥成為主流。
結盟并購抱團取暖
雖然農資電商目前的發(fā)展暫時出現了瓶頸，農資電商平臺們仍在不斷地進行著新的嘗試，農資電商的發(fā)展是必然趨勢。區(qū)域優(yōu)秀經銷商擁有配送、渠道、農化服務等優(yōu)勢，農資電商平臺和區(qū)域優(yōu)秀農資經銷商深度合作，或許是值得一試的方法。
據專家預計，農資行業(yè)將進入并購時代，整合速度加快，企業(yè)結盟抱團取暖，尋求對市場的相對壟斷并獲取壟斷利潤，行業(yè)結構體不斷向產業(yè)鏈上下游延伸，以降低成本和風險，提高市場競爭力，競爭態(tài)勢由個體與個體之間的競爭轉為結盟體與結盟體之間的競爭。
轉型發(fā)展需創(chuàng)新思路
過去肥料產品的“消費品”屬性太強，未來肥料產品將逐步回歸“生產資料”屬性，最終肥料行業(yè)的核心競爭要素還是資源、成本和終端的技術服務體系。
中小型農資企業(yè)該何去何從，答案只有一個，那就是讓自己在某個環(huán)節(jié)變得更強大。在技術服務環(huán)節(jié)，目前的肥料企業(yè)普遍都很薄弱，中小肥料企業(yè)反而存在很多機會，中小型肥料企業(yè)應該多多關注農業(yè)應用技術環(huán)節(jié)的技術集成和積累，聚焦于細分作物和具體區(qū)域，踏踏實實構建技術服務體系，把行業(yè)普遍薄弱的環(huán)節(jié)變成自身的核心競爭力。
大而全的化肥企業(yè)擁有資源、資金，能夠降低化肥的生產成本，小且強的企業(yè)依托自身優(yōu)勢服務具體作物和服務具體區(qū)域，做好技術服務，這樣的組合也是農資行業(yè)轉型的新思路。（中農資）
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